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公司公告
億企生意:為傳統生意管理注入新思維
2017-7-28

億企生意:為傳統生意管理注入新思維

    發布時間:2017-07-28

  近日,國內服裝巨頭美邦服飾發布財報,公司一季度實現營業收入16.74億元,同比下降12.89%,凈利潤2893.5萬元,較上年同期下降43.68%。其他大型服裝企業也持續低迷,零增長乃至負增長比比皆是,曾經紅極一時的服飾品牌班尼路甚至掛牌拋售……


  另一邊,國際品牌ZARA一季度銷售額上漲14%至426億元,其中亞洲(含中國)大漲20%左右;電商京東618全民狂歡日,服裝類產品24小時瘋賣3億,超73萬件衣服和20萬雙鞋銷售一空。

  面對電商的沖擊、國外ZARA、GAP“零距離”的購買,國內大品牌尚且自保乏力,小微服裝零批門店又該如何生存呢?

  規范化店鋪管理,提升店鋪競爭力

  杭州四季青的紅姐做批發快十年了,生意越來越難做是她和周圍商戶的共同體驗,產品同質化、店鋪持續增長的管理成本、電商擠壓……直到最近她使用了云進銷存軟件——“億企生意”,使她的經營多年的小事業迎來了轉機。

  紅姐表示:“我在店鋪管理上比較傳統,一直使用手工開單,對賬、盤庫占用了蠻多的精力,效率比較低。有了“億企生意”軟件,能夠使用手機或電腦開單,效率提高不少,小票上留有店鋪二維碼和手機號,給客人的感覺也好了許多。最關鍵的是,我和店員使用同一個“億企生意”賬號,開單、出貨對賬信息能實時互通共享。店鋪主要由店員管理,我可以解放出來,投入精力在外跑供應商關系,選擇貨源。“億企生意”能統計出店里銷量好的貨品和種類,我進貨時也心中有底,有據可依。你知道服裝生意,最重要的就是款式和上新速度,誰先上新、出爆款,誰就占到了優勢,就能有效擴大現金流和周轉速度。用上億企生意,就像是我店里多了兩個人:一個優秀的軍師和一個得力的助手” 。


  高效的會員管理,為服裝零售帶來突破


  老客戶是零售門店賴以生存的基石和不可多得的寶貴財富,銷售維度上提升老客戶的復購率比與新顧客達成交易更容易,傳播維度層面依靠老客戶的口碑傳播也更容易為門店帶來高價值的新客戶。某種意義上講,做好老客戶的維護工作,門店就已經立于不敗之地。這就讓會員管理顯得尤為重要,廣州的時裝小老板依依對此深有體會。

  依依做的是服裝零售的生意,開業時點恰好是旺季,每天忙忙碌碌,沒有收集和維護客戶信息的意識。到淡季時店里一下閑了下來,策劃了一些促銷活動,可是傳播度有限,很少老客戶知曉,效果寥寥。有了被動等客上門的前車之鑒,依依多方尋求會員管理的方法,最終選擇了“億企生意”。億企生意直接以客戶手機號為會員ID,針對會員的歷史消費,可以建立詳細的會員數據庫,分析會員屬性、行為,標簽化會員管理,實現會員精準營銷,激活會員產生價值。億企生意APP可以很便捷的群發短信,傳遞店鋪活動、節日問候和生日祝福,定期喚回老客戶,依依說:“有了億企生意這款“剁手黨”批量制造神器,老客戶復購率竟然達到了80%,沒試用之前前,真的讓我很難相信”!

  業界人士普遍認為,包括小微服裝門店面在內的很多零食業主,面對諸多競爭,應該努力求變,規范門店管理,積極利用互聯網化的工具和思維,管理好貨品和客戶兩個核心要素,才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟,脫穎而出。

  據悉,億企生意是稅友集團和億企贏聯合打造,專為全國數千萬小微企業、個體戶量身打造的云端生意管理工具,適合服裝、數碼、百貨等傳統商貿行業,為線下門店的經營效益提升帶來極大幫助。
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